Head of Sales, HomeQ

Stockholms kommun, Stockholms län, Sweden

HomeQ är Sveriges största marknadsplats för bostäder som hyrs ut med förstahandskontrakt. För bostadssökande erbjuder vi Sveriges största samlade utbud av förstahandskontrakt. Du kan hitta, ansöka och teckna avtal på lägenheter från över 250 fastighetsbolag på ett ställe, oavsett var i Sverige du vill bo. För fastighetsbolag tillhandahåller vi en innovativ SaaS-tjänst nischad mot bostadsuthyrningsprocessen. Det automatiserar en stor del av hyresarbetet och ger dig säkra hyresgäster. Slutresultatet är 25%-50% mindre tid som spenderas på processen.

Bolaget grundades 2016 av Hedi Kurda och har på 5 år närmare 600 000 registrerade bostadssökande och flera av landets största fastighetsbolag anslutna till tjänsten, t.ex. Stena Fastigheter, Wallenstam, Balder, SBB, Ikano Bostad och många fler.

Huvudkontoret är beläget i ljusa, moderna lokaler i Solna (T-bana Solna Strand / Sundbyberg C) och kulturen präglas av värme, höga ambitioner och en sann entreprenörsanda.

Nu utökar bolaget ledningsgruppen med en Head of Sales. VD Hedi, har tidigare lett bolagets två säljare och har även varit ansvarig för att stänga mer komplexa affärer. Nu växer bolaget snabbt och behovet av en coachande ledare som kan skapa säljstruktur och öka affären är stort.

Som Head of Sales kommer du att leda HomeQs sälj- och customer-successteam på 7 personer. Givet att bolaget växt fort på kort tid, behöver man nu sätta mer struktur och leda bolagets säljorganisation till nästa fas. Då rollen är ny kommer det finnas stor möjlighet att påverka hur rollen utvecklas och hur man ska fortsätta bolagets tillväxtresa. Head of Sales rapporterar till VD och kommer vara en del av ledningsgruppen.

Rollen har övergripande budget- och resultatansvar för hela försäljningssidan.

I rollen ingår att utveckla de samarbeten HomeQ redan har, inleda nya partnerskap som bygger deras position på marknaden och att skapa rätt tillväxtmöjligheter med befintlig organisation och struktur som stöd.

HomeQ befinner sig i en snabb tillväxtfas och du kommer att arbeta aktivt mot marknaden med ett stort fokus på att bygga relationer och skapa nya affärsmöjligheter både genom teamet samt att vara delaktig i bolagets mer komplexa försäljningar (enterprise sales).

Då flera i teamet är juniora säljare så förväntas Head of Sales ta ett stort ansvar i att coacha och utveckla de juniora medarbetarna i teamet.

Några av dina ansvarsområden:

Sätta bolagets säljmål.

Ta säljorganisationen uppåt och framåt genom ett tydligt och motiverande/inspirerande ledarskap – både genom uppföljning och coachning.

Vara kundansvarig för bolagets mer strategiska och komplexa konton.

Sätta övergripande säljkultur på bolaget / wow working.

Hantera organisationsförsäljning genom att utveckla affärsplan som täcker försäljnings-, intäkts- och kostnadskontroller.

Sätta individuella försäljningsmål med och åt befintligt sälj och customer- successteam.

Följa upp på löpande arbete från sälj och customers succes / analysera budgetar, förbereda årliga budgetplaner, schemalägga utgifter och säkerställa att säljteamet uppfyller sina kvoter och mål.

Samla in, undersöka och sammanfatta marknadsdata och trender för att utarbeta rapporter.

Delta i produktutvecklingen genom att förstå kunden och analysera deras önskemål och behov.

Personliga egenskaper Affärsmässig och kommersiellt driven (måste förstå siffror).

Högt driv och initiativförmåga - i ditt arbete och ledarskap.

Stark egen åsikt och tydlig och trygg som person.

Bra på att ge och ta feedback.

Mycket god förmåga att coacha och utveckla andra.

Bra på att sätta mål och styra mot dem.

Strategisk förmåga att se och utveckla säljorganisationen både på kort och lång sikt.

Noggrann, strukturerad och datadriven i approach till uppgifter och problem.

Entreprenöriell och flexibel.

Hög energinivå.

Ärlig och prestigelös.

Har erfarenhet av att sälja SaaS-tjänster, gärna inom B2B.

Dokumenterade resultat inom B2B-försäljning, gärna SMB och Enterprise.

Vana att paketera och sälja digitala tjänster.

Flytande engelska i tal, svenska flytande i tal och skrift.

Har tidigare erfarenhet av att leda sälj- och marknadsteam i en snabbt föränderlig miljö.

Meriterande: Att ha varit del av ett tillväxtbolag som skalat ett säljteam från 20-100 personer.

Erfarenhet av expansion till andra länder.

Förutom trevliga kollegor i ett sammansvetsat team, erbjuder vi dig en plats i ett avslappnat företag med korta beslutsvägar, eget ansvarstagande och högt i tak. I rollen finns också stora utvecklingsmöjligheter för rätt person med ett stort driv och engagemang. Du rapporterar till VD och kommer att ingå i ett team med 5-10 kollegor och ha ett nära samarbete med samtliga kollegor i företaget.

Intresserad? I den här rekryteringen samarbetar vi med Capasearch.

Eventuella frågor besvaras av rekryteringskonsulterna Lina Wijk, [email protected] 076-101 43 61 eller Sofia Magnusson, [email protected]

Är du den vi söker? Om du uppfyller kvalifikationerna och är intresserad av tjänsten är du mer än välkommen att söka. Om du har några frågor kan du kontakta våra medarbetare som är ansvariga för denna tjänst.

Tjänsten är tillsatt Gå med i vårt nätverk så håller vi kontakten inför framtida uppdrag!

Embracer Group söker nu ytterligare en engagerad Internal Control Coordinator som kommer att arbeta med intern styrning och kontroll. Idag har ramverket för intern kontroll störst fokus, men inte uteslutande, på ICFR (internal control over Financial Reporting) och GITC (general IT controls).

Söker du praktikplats inom marknadsföring och digital kommunikation? Studerar du en yrkesutbildning eller annan högskoleutbildning och söker LIA/praktik är du varmt välkommen att skicka in din ansökan till oss.

#J-18808-Ljbffr